Monday, November 21, 2016

Se acerca Black Friday!

Hola Chicos, mi compañero Luis Agustín y yo les damos la bienvenida una vez mas al blog!

Esta vez vamos a hablar un poco de Marketing, necesidades y desiciones de compra.

Se acerca uno de los días mas movidos en el mercado, me refiero a Black Friday y desde semanas antes miramos miles de anuncios en la televisión y en las calles.  Muchas empresas nos están bombardeando con publicidad, están tratando de llamar la atención de nosotros los consumidores para obtener mayor demanda e incrementar las ventas este próximo fin de semana.

Entre las promociones más gustadas de la población y las mas publicitadas tenemos el famoso "2x1", los descuentos en combos o descuentos individuales como por ejemplo: -10%, -20%, y HASTA -50%! etc. y desde ya muchos están intentando decidir en que van a invertir el aguinaldo.

Pero NO necesitamos todo lo que vemos en descuento!

Abraham Maslow  quien fue un psicólogo conocido como uno de los fundadores y principales exponentes de la psicología humanista introdujo una teoría según la cual existe una jerarquía de las necesidades humanas, y defendió que conforme se satisfacen las necesidades más básicas, los seres humanos desarrollamos necesidades y deseos más elevados.
El ser humano siempre está tentado de obtener cosas nuevas aún si no las necesita. ¿Cuantas veces no hemos pasado por una tienda, vemos algo que nos llama la atención y deseamos comprarlo? Estoy seguro que muchísimas veces! Y eso es lo que buscan las empresas.

E imagino que mas de alguno de ustedes se siente en la tentación de "sacar provecho de estas gangas" de este fin de semana.



The Wall Street Journal demonima este fenómeno la "ilusión artificial" de las rebajas del Viernes Negro y asegura que son pactos entre minoristas y proveedores para lograr la venta.
Las tiendas ofrecen fuertes descuentos para atraer a los clientes a sus locales. Pero en muchos casos, esas ofertas son "una ilusión que ha sido cuidadosamente diseñada".

El suéter rojo con un descuento de más de 40%, que se vende ahora por 20 dólares, nunca estuvo destinado a venderse a su precio inicial de 35 dólares. Y claro, esto no parece importar demasiado a los compradores, que buscan la sensación de que han conseguido un buen descuento.



Los diseñadores gráficos jugamos un papel importante pero debemos conocer sobre psicología  para comprender la forma de pensar del público meta, así se crear un anuncio que capte la atención y motive la desición de compra.


Tuesday, November 8, 2016

Relación de mi frase con la psicología social



Hola Chicos, ¡Gracias por visitar el blog!

Esta semana mi compañero Luis Agustín Espinoza y yo vamos a llevar nuestro hábito de leer el libro “El Principito” del escritor Antoine de Saint-Exupéry al siguiente nivel.

Con la experiencia de hace algunas semanas trabajando el concepto de Psicología social vamos a relacionar ésta lección con la frase de nuestro libro: “Lo esencial es invisible a los ojos”.

Antes de hablar sobre la relación que tiene la psicología social con nuestro libro les recordaremos un poco sobre qué es la Psicología Social.

La psicología social es una rama dentro de la psicología que analiza los procesos que influencian al modo en que funciona una sociedad, así como la forma en que se llevan a cabo las interacciones sociales.

Al principio del libro el autor narra como el aviador poseía pasión por el dibujo cuando era un niño pero al no sentirse comprendido decide dejar el dibujo y enfocarse en otras actividades para “encajar” en la sociedad,



He aquí una estrofa del libro:


“Las personas mayores me aconsejaron abandonar el dibujo de serpientes boas, ya fueran abiertas o cerradas, y poner más interés en la geografía, la historia, el cálculo y la gramática. De esta manera a la edad de seis años abandoné una magnífica carrera de pintor….

Me abstenía de hablarles de la serpiente boa, de la selva virgen y de las estrellas. Poniéndome a su altura, les hablaba del bridge, del golf, de política y de corbatas. Y mi interlocutor se quedaba muy contento de conocer a un hombre tan razonable.”


Creo que este fenómeno se relaciona con la psicología social en especial con el término de psicología social psicológica porque el personaje narra cómo el aviador oculta lo que piensa y actúa influido por las recomendaciones de otras personas por dejar el dibujo para que lo puedan considerar un hombre razonable. Quería sentirse entendido. Quería formar parte de algo.

Este tipo de situación ocurre a diario, en niños, adolescentes y adultos. Donde personas con diferentes pensamientos o manera de ver las cosas influyen en los demás con comentarios negativos, en donde la victima cambia su manera de ser para así ser aceptado por la sociedad.

Esto tiene que ver mucho con la “metáfora de la plastilina” y como la sociedad “moldea” nuestro pensamiento psicológico.
Esta metáfora dice que nuestro pensamiento psicológico es como la plastilina, moldeable y la sociedad es la que influye en nuestro proceso de pensamiento. Lo que es “socialmente aceptado” determina nuestro comportamiento.


He aquí un ejemplo citado en el libro:


Tengo poderosas razones para creer que el planeta del cual venía el principito era el asteroide B
612. Este asteroide ha sido visto sólo una vez con el telescopio en 1909, por un astrónomo turco.

Este astrónomo hizo una gran demostración de su descubrimiento en un congreso Internacional
de Astronomía. Pero nadie le creyó a causa de su manera de vestir. Las personas mayores son así. Felizmente para la reputación del asteroide B 612, un dictador turco impuso a su pueblo, bajo pena de muerte, el vestido a la europea. Entonces el astrónomo volvió a dar cuenta de su descubrimiento en 1920 y como lucía un traje muy elegante, todo el mundo aceptó su demostración”.



Como la existencia de las tribus urbanas y como su forma de vestir te hace pertenecer a cierto grupo así la psicología social sociológica se refleja en esta pequeña estrofa del libro.
Algo que me ha encantado del libro y me ha hecho reflexionar en la manera en como pensamos y que definitivamente rompe con los esquemas de la psicología social es cuando el autor dice:


“A los mayores les gustan las cifras. Cuando se les habla de un nuevo amigo, jamás preguntan sobre lo esencial del mismo. Nunca se les ocurre preguntar:"¿Qué tono tiene su voz? ¿Qué juegos prefiere? ¿Le gusta coleccionar mariposas?" Pero en cambio preguntan: "¿Qué edad tiene? ¿Cuántos hermanos? ¿Cuánto pesa? ¿Cuánto gana su padre?"

Solamente con estos detalles creen conocerle. Si les decimos a las personas mayores: "He visto una casa preciosa de ladrillo rosa, con geranios en las ventanas y palomas en el tejado", jamás llegarán a imaginarse cómo es esa casa. Es preciso decirles: "He visto una casa que vale cien mil pesos". Entonces exclaman entusiasmados: "¡Oh, qué preciosa es!"”


Me hace pensar en lo superfluas que son las relaciones humanas y que hay detalles de la personalidad de un individuo que pasamos por desapercibidas, que consideramos no importante o que no le damos valor. Y es así como hemos sido criados.

A grandes rasgos diría que “El Principito” (el personaje principal y el zorro) rompen con los criterios de la psicología social que nos hablan sobre imitación, influencia de la sociedad para cambiar nuestros pensamientos, sugestión y todo lo que nos hace olvidar quien somos para encajar en la sociedad. Nos dejan una lección muy importante y es cuando el zorro le dice su secreto que es la frase "Lo esencial es invisible a los ojos" que nos quiere dar a entender que "debemos de mirar más allá de las apariencias, a valorar las cosas por aquello que en realidad son y no por lo que parecen."

Como si fuéramos niños.



Espero que esta entrada del blog les haya gustado, esperamos sus comentarios y sugerencias.

¡Hasta la Próxima! :)

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